AGRANDIR
SON RÉSEAU

Agrandir son réseau

Aujourd’hui savoir élargir intelligemment son cercle de relations n’est plus le monopole de networkers aguerris mais aussi le fait de tout un chacun, au travers des situations de la vie quotidienne.

Occasions à ne pas manquer, méthode pour approcher vos contacts cible, erreurs à ne pas commettre… voici les conseils pour enrichir son carnet d’adresses. Une arme non négligeable à l’heure où vous serez amené à relever les défis que représentent une recherche d’emploi ou création d’entreprise.

Etre paré en toutes circonstances

Il faut bien garder à l’esprit que n’importe quelle situation peut constituer une occasion d’agrandir son réseau. Déplacements, repas, soirées et à plus forte raison, conférences sont autant d’opportunités qui s’offrent à vous. Afin de ne pas les laisser vous passer sous le nez, pensez à toujours avoir sur vous des cartes de visite. Ne pas en avoir alors que l’on rencontre quelqu’un de très intéressant est réellement préjudiciable. « Dans 90 % des cas où l’on n’a pas sa carte et que l’on dit qu’on l’enverra, on ne le fait pas. C’est énorme, déclare André Dan, président de Challengy, société spécialisée dans le management des relations. De même il est utile de maîtriser sur le bout des doigts un speech introducteur d’une quinzaine de mots que l’on pourra ressortir en toutes occasions. » Ce speech doit présenter qui vous êtes et ce que vous faites tout en restant vulgarisé, de sorte qu’il soit compréhensible de tous.

Décloisonner relations personnelles et professionnelles

Les gens ont tendance à séparer leur environnement personnel de leurs liens professionnels et c’est une erreur. Il ne faut au contraire pas hésiter à décloisonner les relations personnelles et professionnelles. Partager ses centres d’intérêts avec ses relations professionnelles peut parfois permettre d’intégrer des clubs que l’on pensait inaccessibles ou que l’on ne connaissait tout simplement pas.

De même expliquer ce que l’on fait à nos relations personnelles peut nous ouvrir des portes insoupçonnées, le cercle personnel pouvant devenir un relais exceptionnel. Comment en effet deviner qu’untel est très bien introduit dans le milieu qui nous intéresse si l’on n’a jamais abordé le sujet de la vie professionnelle. Profitez donc des réunions de familles, retrouvailles d’anciens ou repas d’associations pour vous intéresser à ce que font les autres.

Asseoir une image d’expert dans son domaine de compétence

Un moyen d’intégrer des acteurs liés à son milieu professionnel est d’asseoir son image d’expert dans le domaine où l’on est compétent. Cette assise peut à la fois être physique, en participant à des cercles de réflexions, en intervenant dans des colloques ou conférences, mais aussi, et ce de plus en plus, virtuelle, en tenant un blog ou en échangeant sur des forums d’experts. Evitez cependant de vous inscrire dans une logique commerciale, à trop vous vendre vous perdriez toute crédibilité. Au contraire partez à la rencontre de vos interlocuteurs et n’hésitez pas à renouveler votre discours sous peine de tomber dans la redite.

Si une telle activité peut rapidement devenir chronophage, que ce soit en termes de déplacements ou de temps passé sur la blogosphère, elle n’en reste pas moins une excellente vitrine et par conséquent un moyen idéal de rencontrer de nouvelles personnes, d’augmenter son réseau qualitativement.

Partir à la rencontre de contacts qualifiés

Les conférences sont une opportunité unique de rencontrer des intervenants qualifiés. André Dan confie « se renseigner sur les interlocuteurs-clés » avant d’assister à leurs interventions. « Il m’arrive aussi de leur notifier par le biais de réseaux sociaux en ligne que j’aurai grand plaisir à assister à leur intervention. Cela suscite généralement une attente positive et procure ensuite un plaisir à échanger quelques mots avec la personne lorsqu’on la rencontre physiquement. On a presque la sensation de se connaître déjà. » affirme-t-il.

Suivez donc l’actualité de votre profession un maximum, essayez d’assister dans la mesure du possible aux événements qui vous intéressent en vous fixant pour objectif d’y rencontrer X, Y, Z. Le temps qui vous est imparti étant limité, ciblez vos contacts potentiels afin d’être plus efficace.

Rencontrer vos homologues

Les conférences sont aussi l’occasion de rencontrer des personnes qui partagent vos centres d’intérêts, vos ambitions… Chantre de l’adage « Qui ne tente rien n’a rien », André Dan conseille de ne pas hésiter à partir à l’écoute des autres, se rapprocher et aborder les personnes qui nous intéressent.

« Une manière idéale d’établir le contact est d’avoir recours à une question brise-glace, cette question anodine qui établit le contact de façon non agressive. Faites en sorte qu’elle soit ouverte, de façon à aller vers ce que l’interlocuteur a envie de vous dire, instaurant ainsi un véritable dialogue » confie-t-il. S’ils sont là c’est qu’ils ont plus ou moins les mêmes objectifs que vous et constituent donc un contact intéressant. Votre voisin de gauche est peut être désireux tout comme vous de s’implanter en Chine, il serait dommage se priver de son expérience.

Le réseau en ligne : un démultiplicateur du réel

Le réseau en ligne permet la multiplication des contacts mais a aussi cet avantage qu’il peut jouer un rôle de filtre. « Mes clients me demandent souvent s’ils doivent accepter une demande de mise en relation de la part d’une personne qu’ils ne connaissent pas. Je leur conseille de le faire. Il faut toujours avoir un a priori positif, quitte à supprimer le contact lorsque l’on se rend compte qu’il n’est pas intéressant« , confesse André Dan. Il ne faut ainsi pas s’enferrer dans une stratégie de volume qui ne serait d’aucune efficacité à long terme mais agir avec discernement. « A titre d’exemple, j’ai récolté une vingtaine de cartes de visites à un événement récent et n’ai effectué qu’une quinzaine de demandes de mise en relation, considérant les autres pas réellement pertinentes » déclare André Dan. De même, partagez vos déplacements avec votre réseau. Cela a permis à André Dan d’être présenté à une personne sur place par un contact commun alors qu’il se rendait en conférence à Strasbourg.

Etre attentionné et opportuniste

Partager des informations, fêter une bonne nouvelle sont aussi autant d’opportunités de faire monter en grade une relation qui se situe jusque-là au stade de la vague connaissance. Une personne que vous avez eu l’occasion de rencontrer vient d’être promue, de monter son entreprise ou d’avoir un enfant ? N’hésitez pas à la féliciter. Un mail ou encore mieux un courrier manuscrit vous permettra d’améliorer votre relation avec un client, fournisseur ou n’importe quel partenaire de travail d’un jour. N’hésitez pas non plus à envoyer des informations dont vous avez pris connaissance à vos contacts cibles lorsque vous les jugez pertinentes. Proactivité et cordialité : tels sont les maîtres mots.

Ne pas tomber dans le piège de l’excès

La volonté d’élargir son réseau peut certes relever d’une nécessité de développement mais ne doit pas pour autant vous faire tomber dans l’excès. Que ce soit aussi bien quantitativement que qualitativement, un comportement à outrance produira bien souvent le contraire de l’effet escompté. Oubliez donc les spammages intensifs et les ronds de jambes inopportuns, optez plutôt pour la mesure et la simplicité.

Le risque est grand aussi de succomber à cette activité chronophage, au détriment de sa vie professionnelle et personnelle. Gardez en tête qu’enrichir son réseau est certes une activité importante mais qu’elle ne saurait constituer le plus clair de votre temps. Vous atteindrez inéluctablement un stade où il s’agira plus d’entretenir que d’enrichir votre réseau.

Réalisé par Nicolas Jaimes, Journal du Net , Publié le 13/10/2009